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西安打印机租赁免费试用30天活动内容具体细节:
    西安打印机租赁免费试用30天活动内容具体细节:

    打印机免费试用30天/5000张,其中包含免费提供30天/5000张内所需碳粉耗材,免费提供上门安装调试以及维修,提供打印机保姆式管理服务。中间不收取任何形式的费用。

    a、试用客户群体做画像处理(1、行业要求:房地产公司、设计公司、广告公司、工程造价公司、律师事务所、财务公司、教育培训机构、连锁酒店、便利店、医药等企业、大型商超等,详细参考客户画像ppt)

    b、须做客户背景调查,条件允许的情况下,做到100%现场调查,风险规避到最小化;

    c、签订试用协议(协议须体现彼此认同以租代售方案,且在试用期间无原则上的服务失误,即默认安排合适客户机型,签订以租代售合同);

    注意:试用期间月印量超出5000张,按照黑白:0.05元/张,彩色0.5元/张收费;

    200台中高速打印机,名额有限,先到先得,赶快预约吧



    一、非必要的企业转化驱动:规模10人以上的公司,月印量小的企业。

    解答:1、功能、品质上的保证:大型设备的功能完善、便利性是桌面打印机无法满足的,但凡有品质保证的桌面激光打印机,价格都在3000+;且在未来企业不断发展壮大,对打印机性能、功能上的需求的改变,都是一台桌面打印机无法满足的;

    2、保姆式管理服务:术业有专攻,桌面打印机的日常的加碳粉、换硒鼓、卡纸等问题的处理费用,都较频繁,且会存在设备故障问题,费用更是高的离谱。举例惠普的桌面喷墨打印机,一台打印机270块钱,但一套墨水190块钱,且一台墨水印量150页!!!单张耗材成本1.27元!!!但凡不常用的情况下,喷头堵了,机器可以宣告报废了。激光打印机贵,是因为耗材超级便宜,单张成本0.03/张黑白,0.3/张彩色,这其中已经包含了我们的服务成本,且后期单独购买耗材,成本都是分分钱;但凡懂打印机的,都会买激光打印机;

    3、市场残值评估:您在享受、体验北上广一线城市已经成熟的超低成本核算的打印机租赁保姆式管理服务的同时,以租代售后的产品残值,基本还会保留60%+,甚至于您正常办公的情况下,继续使用3-5年后,残值还会保留30%+,一台中高速激光打印机的寿命不会低于千万张以上印量;我们公司也愿意、且有实力给您做终身产品技术支持服务。

    活动时间:本月

    二、附属营销:复印纸销售

    a、中华鑫特70gA4纸8包装500页/张     销售价118元(不含税,普票3%)

    b、晨鸣CM 70gA4纸8包装500页/张    销售价115元(不含税,普票3%)

    c、其他   成本价+10元销售

    注:西安市内30箱免费配送   陕西省内50箱免费物流,需自提(纸制品不是易损件,也不占地方,一列累10箱,可长期储备)

    三、活动推广:

    方案: a.达成以租代售/年租赁协议/一次性销售协议,

    b.达成短租协议,

    c.达成其他非打印机业务协议单,

    d.此协议长期有效。

    线下:地推形式,宣传单派发,办公楼园区前摆放一张简易桌+活动展架。

    需要物料:

    1.制作PC和移动页面共4页(免费体验活动PC和移动专题页面,租赁一年送机子PC和移动专题页面。)

    2.抖音着陆页面1页,短视频制作3个。

    3.广告宣传单1000张,设计版面2版。

    4.活动海报2张

    四、执行配合工作:

    1、西安打印机出租运营团队负责线上物料制作以及线上推广获客。

    获客转化流程梳理:客服接待熟知活动内容以及规则,熟知售后流程以及合同,把注意事项提前告知给体验客户。做好话术梳理以及售后流程梳理工作。

    2、销售负责转发海报,地推发放宣传单且能清晰地为客户介绍活动内容。

    五、以租代售方案详情

    a、以租代售的核心是销售设备+捆绑租赁服务一年/两年;对于客户,在体验低成本的打印机租赁保姆式管理服务的同时,也能获得固定资产的产品拥有权;对于公司,在租赁设备的过程中,保证利润、现金流的同时,也能够完成清库存、轻资产运营的量化经营。

    b、付款形式:举例德凡ineo+226I机器,签订销售协议后,客户需要支付购机费用2000元+预付半年/季度基础月租费700*6=4200元(首选半年付),合计6200元,即可由销售内勤安排放货、安装;半年后客户须支付6个月基础月租4200元+前半年超印费(黑白0.03/张元,彩色0.3元/张)=总计费用;后一年的付费流程以此类推;两年期满,客户须在5个工作日内支付最后半年的超印费,若未能按期支付该费用,我司有权按机器原市场价*20%折现兑付超印费,若还有超出费用,我司有权追责讨还剩余费用,必要是像乙方所在司法部门提起诉讼。

    另:租一年送机器活动,付费形式:举例柯美C454,客户签订销售协议后,仅需支付半年基础月租800*6=4800元,即可由销售内勤安排放货、安装;后续同上。

    c、合同期满后,若对我司的服务满意,欲续约机器管理服务,(按合约超印费为准)收取费用,其中包含设备的维护、维修(包括配件更换),碳粉耗材费用,技术指导服务费。(注:不降价原因,设备到达一定印量、年限须更换必要耗材配件,我们承诺,更换所有配件都是原厂配件,保障设备品质)。此项非必须选择,客户也可根据个人情况选择合作伙伴。也可选择自己采购碳粉(性价比更高),有故障问题随时叫修,按次支付配件厂价、技术服务费即可,我司也愿意、且有实力给您做终身产品技术支持服务;

    d、以上价格不含税、运(外地),普票另收3%。
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